| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
2.5 Опис ринку | ||
|
Слід визнати, що провести самостійно розгорнуте маркетингове дослідження підприємство не зможе: для цього необхідні професіонали і значний обсяг коштів. Тому для локальних завдань технічного переоснащення можна рекомендувати менеджерам представити потенційному інвестору опис ринку послуг того регіону, на який поширюється сфера діяльності підприємства. Матеріали даного розділу повинні переконати потенційного інвестора, що певні види продукції, запропоновані підприємством, знайдуть свого споживача. Для цього розробникам бізнес-плану необхідно: дати характеристику регіону, в якому воно пропонує або планує свої послуги (кількість міст, селищ і сіл; чисельність населення за віковою і соціальним складом; кількість підприємств, фірм, організацій, установ соціально-культурного призначення та галузі, в яких вони працюють; кількість підприємств та види випускаються ними продукції; характеристика транспортних зв'язків і т. д.); зазначити конкурентоспроможність планованої до випуску продукції, тобто підкреслити переваги проектованих послуг порівняно з наявною на ринку подібною продукцією; охарактеризувати основних споживачів продукції, обгрунтувати, чому випуск саме цієї продукції приверне замовників; перерахувати потенційних клієнтів, чи є попередні домовленості (протоколи про наміри) з замовниками чи покупцями; оцінити реальний і потенційний обсяг збуту в початковий період і на перспективу, вказати обсяг продукції, на який підприємство з певним ступенем гарантії може отримати замовлення в своєму регіоні; вказати прогнозні ціни (політику ціноутворення) і схеми платежів (оплата за фактом, за попередньою оплатою, з продажу продукції в кредит т.д.). реклама послуг і канали її доставки до потенційних споживачів (друковані видання, пряма розсилка прайс-листів, радіо, телебачення тощо) і в якому обсязі планується рекламна діяльність підприємства; методи стимулювання продажів: система знижок, пільг тощо; сервіс: технічне обслуговування, забезпечення запчастинами та іншими матеріалами, якість упаковки, спосіб доставки. | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||