| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
5. Аналіз бізнес-середовища організації | ||
|
У рамках дослідження ринку проводиться сегментація ринку, визначаються розміри і ємність ринків по продукції підприємства. Під сегментацією ринку розуміється виділення окремих частин (сегментів) ринку, що відрізняються один від одного характеристиками попиту на товари (послуги), тобто розбивка споживачів по мотивації та іншими ознаками. Розмір ринку - територія, на якій відбувається реалізація товарів (послуг) підприємства. Ємність ринку - обсяг реалізованих на ринку товарів (послуг) протягом певного періоду часу. Ємність рин-ка при плануванні розраховується в грошовому і натуральному вираженні. Знання ємності ринку і тенденції її зміни дозволяє оцінити перспективність ринку в планованому періоді. Наприклад, неперспективним представляється ринок, ємність якого незначна в порівнянні з виробничою потужністю підприємства. У цьому випадку доходи від продажів на ньому можуть не компенсувати витрати на впровадження на ринок і витрати на виготовлення продукції. У той же час велика ємність ринку не завжди може визначати планований обсяг продажів. У цьому випадку доводиться рахуватися з гостротою конкуренції, ступенем задоволеності споживачів товарами конкурентів та іншими факторами, що визначають можливість освоєння ринку. Методи розрахунку ємності ринку для різних товарів різняться. При визначенні місткості ринку споживчих товарів аналізуються чинники, що формують попит споживачів. Сюди можуть входити такі чинники: чисельність і статево-вікова структура населення в регіоні; рівень доходів і структура споживчих витрат населення; політика в області оплати праці. Програма оцінки існуючої кон'юнктури ринку залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабу виробництва конкретного товару і ряду інших чинників. Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації, застосування сукупності різних методів аналізу та прогнозування. Найбільш часто для збору та аналізу інформації застосовуються такі методи: спостереження; опитування; експеримент; моделювання. Ефективним методом є спостереження, засноване на систематичному зборі інформації про стан товарних ринків у поєднанні з ретроспективним аналізом і прогнозом наступних показників: місткості ринку; кількості постачальників однотипної продукції; обсягів збуту в натуральному і вартісному вираженні; розвитку збуту певних груп товарів; швидкості збуту; запасів продукції в каналах збуту та ін У практиці аналізу кон'юнктури спостереження дає більш об'єктивні і достовірні оцінки, ніж інші методи збору інформації, оскільки забезпечує вивчення поведінки об'єкта дослідження в реальній обстановці і високу представник-ність результатів. Опитування являє собою усне або письмове звернення фахівця, який проводить аналіз, до працівників підприємства, споживачам або клієнтам з питаннями, зміст яких представляє предмет дослідження. За допомогою опитування можна виявити систему переваг при виборі товарів споживачами, причину повернення товару або відмови від покупки. Він може проводитися у формі анкетування або інтерв'ювання. Експерименти можуть проводитися не тільки на реальних об'єктах, а й на штучних моделях. При аналізі ринку найбільш часто використовується економіко-математичне моделювання, яке дозволяє створити такі аналоги досліджуваних об'єктів, в яких відображені всі найважливіші їх властивості і опущені другорядні, несуттєві з точки зору експерименту властивості. У процесі підготовки даного розділу бізнес-плану даються відповіді на питання про те, хто, чому, скільки і коли буде готовий купити продукцію завтра, післязавтра і взагалі протягом найближчих 2, 3 і більше років. У цьому розділі перераховуються всі наявні замовлення на продукцію. Крім усього іншого, тут: аналізується те, як швидко продукція (послуги) утвердиться на ринку, обгрунтовуються можливості подальшого його розширення; оцінюються основні фактори, що впливають на розширення ринку (наприклад, тенденції розвитку галузі, регіону, соціально-економічна регіональна та федеральна полі-тика, створення конкуренції і т. д.); відстеження й оцінки основні конкуренти. Виділяються і аналізуються сильні і слабкі сторони конкурента і самого укладача бізнес-плану, конкурентоспроможність вироблених товарів, послуг; грунтуючись на оцінці переваг вироблених товарів, послуг, визначається можливий обсяг продажів в натуральному і грошовому вираженні. | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||