8.3. Формування та використання виручки від реалізації продукції (робіт, послуг)
Поетомунеобходімо пам'ятати, що виручка отреалізаціі про-дукції (робіт, послуг) з метою оподаткування визначається або:
за методом нарахування і пред'явлення замовнику (покупцеві) розрахункових документів;
по методу оплати - з надходження коштів на рахунки в комерційних банках, а при розрахунках готівкою - за надходженням коштів у касу кор-пораціі.
Метод визначення виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) встановлюється корпораціями самостійно і відображаючи-ється в наказі по обліковій політиці.
Виручка, що надійшла на рахунку корпорації та в касу, як правило, використовується на оплату рахунків постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, напівфабрикатів, палива та енергії. З неї виробляються відрахування в позабюджетні фонди, виплата заробітної плати, відшкодовується амортизація і виробляються інші витрати.
Величину виручки від реалізації продукції за методом відвантаження в планових фінансових розрахунках визначається за формулою:
Склад залишків приймається такий же, як і при визначенні витрат по реалізації продукції.
На стан реалізації активне вплив робить маркетингова політика корпорації, розвиток дилерської мережі, оптимальне використання посередницьких корпорацій і підприємств, грамотне проведення рекламних компаній, РЯ-акцій та інші.
При вивченні розподілу (використання) виручки враховується, що основна частина направляється на відшкодування витрат, включених у витрати, тобто до собівартості реалізованих товарів, продукції, робіт, послуг. Інша частина направляє-ся на сплату податків, зборів і відрахувань, які не включені до собівартості, але обов'язкові до сплати з виручки до відповідного бюджету у вигляді податку на додану вартість, акцизів та інші. Третя частина виручки являє собою дохід корпорації, яка після сплати податків знаходиться в повному розпорядженні корпорації і спрямовується на цілі, визначені виходячи стратегії розвитку корпорації.
При плануванні та прогнозуванні доходів і витрат кор-пораціі слід за методом складання бюджетів. Причому при розробці будь-якого бюджету проводиться його прогнозування за обсягом продажів, тобто ухвалу об'єму реалізації продукції (робіт, послуг). Цей прогноз грунтується на результаті аналізу як внутрішньокорпоративні інформації, що відноситься маркетингове дослідження і т.д.
Прогнози, що стосуються інших змінних величин, наприклад, витрат виробництва, в свою чергу будуть залежати від прогнозованого рівня продажів. Допустимі співвідношення між обсягом продажу й іншими змінними величинами дуже важливі і повинні бути встановлені з якомога точніше. Ця вимога здійснимо тільки в умовах стабільного економічного розвитку. Після складання прогнозу продажів розробляється графік надходження грошових коштів від продажу, прогноз погашення дебіторської заборгованості, прогноз витрат виробництва, а також графік готівкових виплат. На основі цих даних складається низку бюджетів, наприклад, бюджет руху грошових коштів, бюджет доходів і витрат.