| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
Неокласичний контракт | ||
|
Неокласичний контракт - це довгостроковий контракт в умовах невизначеності, який швидше нагадує договір про принципи співробітництва. У неокласичному контракті сторони не є безликими, особисті відносини відіграють важливу роль, сторони знаходяться у взаємодії один з одним. У цих договорах джерелом додаткової цінності є безперервність угоди. Чим більш тривалими є відносини між сторонами і чим складніший предмет угоди, тим менше значення надається ціною і якісними характеристиками на стадії за-ключення контракту, і тим більше уваги приділяється правилам, які регулюватимуть відносини сторін , пристосування сторін до непередбачених обставин, а також припинення їхніх стосунків. Застосовуються не фіксовані ціни, а правила гнучкого ціноутворення. Ці правила можуть бути різними: досить простими, наприклад, проходження цін за зростанням вартості життя або їх індексація, або більш складними: правило «витрати плюс» або встановлення ціни як відсотка від продажів, яке застосовується в договорах про оренду торгових центрів. Можливий такий пункт договору, який можна віднести до правилами, що регулюють пристосування до непередбачених обставин: «Якщо в силу будь-яких причин відбудеться зменшення випуску продукції, то це зменшення буде рівномірно розподілено при поставках різним замовникам». Проводячи порівняння деяких емпіричних досліджень, що стосуються виявлення залежності між ступенем специфічністю ресурсів і типом контракту, Менар виділив чотири характерні риси довгострокового неокласичного контракту [Menard, 1996, p. 158]: 1. неокласичний контракт може визначати механізм адаптації до непередбачених обставин (зокрема, створення спільного комітету); 2.неоклассіческій контракт може створювати деяку зону толерантності, тобто зону, де відбувається поділ ризику. Наприклад, контракт, укладений між електростанцією та вугледобувним підприємством може передбачати деяку зону (± 10%), у якій ціни, за якими поставляється вугілля, залишаються незмінними, незважаючи на кон'юнктурні зміни ринкових цін на вугілля; 3). Контракт може передбачати розкриття інформації, наприклад, про непередбачені зміни витрат. Г.Форд уклав в 1930-х роках з постачальниками такі контракти, в яких ціна визначалася на основі правила «витрати плюс», тобто на основі витрат плюс певний відсоток прибутку. Використання цього правила засновано на довірі до постачальника чи на можливості здійснювати контроль його витрат. Контракти Форда з постачальниками включали умова про контроль компанії Форда витрат постачальників; 4. неокласичний контракт містить умови, що передбачають звернення до третейського судді, а не до суду. Саме тому Вільямсон вказує на те, що неокласичний договір з самого початку носить потрійний характер, оскільки включає домовленість про третейський судді [Вільямсон, 1996, с. 136-137]. Наприклад, у разі будівельних контрактів в якості такого може виступати архітектор. Сторони можуть по-різному оцінювати ситуацію, що виникла, при цьому обидві можуть поводитися сумлінно і їх опортуністична поведінка може бути «мимовільним», тобто вони порушують зобов'язання, не бажаючи при цьому бути нечесними по відношенню до партнера. Однак подібне «мимовільне» опортуністичне поведінка не менш руйнівна для угоди, ніж прямий обман, тому що воно руйнує надійність обіцянок, призводить ex post до трансакційних витрат у вирішенні спорів, а ex ante до недостатнього інвестування у специфічні ресурси. Тому повинен бути обраний механізм вирішення спорів. Внаслідок неповноти контракту суперечки при неокласичному контракті виникають частіше, і вирішувати їх складніше. Проте сторони неокласичного контракту можуть передбачити в контракті можливість виникнення суперечок. Так, в Америці звичайним умовою колективних договорів між компанією-роботодавцем і профспілкою, що представляє інтереси праців-ників компанії, є умова «ніяких страйків». Паралельно йому часто приймається умова «ніяких локаутів». Цим умовам супроводжують передбачені в договорі процедури висловлення невдоволення і врегулювання трудових конфліктів за допомогою третейського суду [Macneil, 1977-1978, p. 854]. Чому при неокласичному контракті сторони звертаються до третейського судді, а не в суд? У випадку судового розгляду продовження відносин між сторонами є малоймовірним. Будь-які відносини дають тріщину, якщо рішення спору передається до суду. Крім того, судовий розгляд потребує багато часу і коштів. Суди, як правило, не можуть змусити сторони діяти у відповідності з письмовими договорами, основний засіб судового захисту, яке вони застосовують, - це компенсація збитку боку, постраждалої від порушення договірних зобов'язань. Судові рішення про примусове виконання договору - менш поширена міра, а при угодах, що використовують неокласичні контракти, саме продовження діяльності, і в найкоротші терміни, є більш важливим, ніж компенсація збитку. Більш того, рішення спору в суді пов'язана з великими труднощами, якщо потрібно проконтролювати якість товарів, особливо складних, або якщо були здійснені специфічні капіталовкладення. Коли суд стикається з проблемою, яку він не в змозі вирішити, він вибирає «пасивну» стратегію - примушує до виконання формальних умов контракту [Schwartz, 1992]. Суд може, наприклад, звільнити сторону від виконання договору, що став фізично неможливим в результаті якогось непередбаченого події, наприклад, пожежі, що знищила будівлю універмагу, для якого був зроблений спеціальний ліфт, непридатний для використання в інших будівлях. У цьому випадку інформація, на основі якої суд приймає рішення, може бути наблюдаема і піддається контролю третьої сторони - суду. Але в іншому випадку суд підтвердить договір, незважаючи на те, що для однієї зі сторін в результаті зовнішніх подій виконання умов контракту стало занадто дорогим. У цьому випадку суд не стане вносити зміни в умови договору, тому що інформація про витрати виробництва не може бути достовірно підтверджена. В економічній теорії контрактів проводиться різниця між інформацією, яку сторони можуть спостерігати (observable information) та інформацією, яка може бути проконтрольована третьою стороною (verifiable information). Це різниця проводиться тому, що витрати доказування третій стороні, що існувало деякий стан справ, або були вироблені певні дії, можуть перевищувати вигоди від цього. Наприклад, роботодавець знає, ухиляється його працівник, чи ні, але витрати доказування ухиляння перед третейським суддею або в суді можуть бути досить високими, тобто отлиніваніе працівника наблюдаемо, але рідко доказовою. Тому якщо звільнення можливе лише при наявності поважних причин для цього, то кращою стратегією роботодавця буде обмежити звільнення випадками кричуще поганої роботи і врахувати звичайне отлиніваніе в зарплаті або при вирішенні питання про просування працівника по службі .. Різниця між спостерігається інформацією та інформацією, піддається перевірці, певною мірою може залежати від умов контракту. Звернення до третейського суду зазвичай пов'язане з меншими витратами, ніж судовий розгляд. Тому інформація про отлиніваніе працівника в рідкісних випадках буде доказовою, якщо працівник може оскаржити звільнення в суді; але ця інформація в більшій кількості випадків буде піддаватися перевірці, якщо працівник може звернутися лише до третейського суду. Саме тому багато контракти про наймання включають умова про передачу виникають з договору суперечок в третейський суд. Коли інформація спостерігалася, сторони можуть домовлятися на її основі, але часто вони не можуть підписати на її основі контракт, який має позовну силу. Але якщо інформацію не спостерігалася, то сторони не можуть домовлятися на її основі, тому вони навіть не намагатимуться підписати контракт, що має позовну силу. Багато питань, які є предметів отношенческіх домовленостей, не можуть бути закріплені у формальному контракті. Сторони, зацікавлені в правовому захисту договору, що укладається, відмовляться від договірних умов, застосування яких вимагає ненаблюдаемой або не піддається контролю інформації. При вирішенні виникаючих суперечок суд, як правило, підтверджуе ті умови договору, які засновані на інформації, піддається перевірці. Коли сторони укладали контракт, вони вибрали ці умови, розуміючи, що коли в процесі виконання договорів виникне суперечка у зв'язку зі зміненими умовами, ці умови стануть тими пунктами договору, з приводу яких виникне конфлікт. Сторони не можуть передбачити всі обставини, які виникнуть в майбутньому, але вони можуть створити структуру, яка направить належним чином їх дії, що вживаються у відповідь на нові обставини. Відмова суду міняти ці умови змусить сторони шукати найкращі структури договорів. При неокласичних контрактах дуже часто основна роль суду полягає в тому, що він розглядається як інстанція, в яку звертаються в останню чергу. Якщо сторони не можуть досягти домовленості, то суд може застосувати доктрини, які дозволяють звільнити одну із сторін від вико-нання зобов'язань за договором - це доктрина омани, доктрина неможливості виконання договору, доктрина еконо-мічної недоцільності виконання договору чи доктрина марності мети договору. Але «... ці доктрини націлені не на продовження контрактних відносин, а на те, щоб підібрати оскільки розбитих контрактів і розподілити їх між сторонами на деяких підставах, яких покладаються справедливими» [Macneil, 1977-1978, p. 854]. Прикладом неокласичного контракту може служити трудову угоду. Якби трудову угоду будувалося з класичного типу, тоді роботодавцю довелося б постійно вести переговори і укладати контракти у міру зміни умов. Однак суть контракту про наймання полягає в тому, що роботодавець платить за діяльність працівника в певній сфері, може бути, навіть неявно обговореної. А працівник може звільнитися, коли захоче. У трудовій угоді неможливо визначити заздалегідь в момент укладення контракту, що конкретно робитиме працівник, можна тільки визначити рамки його діяльності. Спосіб організації операції при неокласичному контракті - це гібридна (змішана) форма. Гібридні форми можуть застосовуватися з двох причин: або повна інтеграція невигідна, або інтеграція заборонена антимонопольним законодавством. Ця форма називається гібридної або змішаної тому, що поєднує в собі як елементи ринку, так і ієрархії (або планування та адміністративного управління). Таким чином, спосіб організації операції при неокласичному контракті - це і не інтеграція в єдину фірму, але й не звичайний ринковий обмін між двома самостійними компаніями. Для гібридних форм характерна комбінація сильних ринкових стимулів і координації, що включає деякі форми адміністративних відносин. У гібридних формах досягається компроміс між інтенсивністю стимулів і можливістю пристосування до непередбачених обставин. Поняття «гібридна форма» запропонував Вільямсон в 1991 році [Williamson, 1991]. Термін виявився вдалим саме тому, що в ньому «робиться акцент на комбінацію« генів »двох полярних форм, ринків і ієрархій» [Менар, 2005, с. 203]. Гібридна форма - це спеціалізований спосіб організації (угоди) (governance structure), який має справу з двосторонньою залежністю, достатньо сильною, щоб знадобилася тісна координація, але недостатньо сильною, щоб виникла потреба в повній інтеграції. Як приклади гібридних форм можна навести: довгострокові контракти (на 30 і більше років), які укладаються, наприклад, між електростанцією та вугледобувної станцією; ексклюзивні дилерські контракти - угоди про те, що покупець буде купувати весь товар даного типу тільки в одного продавця і утримуватися від покупки конкуруючих то-варів. Якщо дилер продає конкуруючі товари інших вироб-ників, то у власника торгової марки будуть знижуватися стимули до здійснення специфічних інвестицій у торговельну марку. Одне з рішень цієї проблеми недостатніх інвестицій у специфічні активи - це заборонити дилеру продаж конкурують-рующих товарів за допомогою ексклюзивних дилерських контрактів; пов'язані продажу (tie-in sales), при яких продаж ор-ганізуется таким чином, що покупець не може придбати потрібний йому товар і послуги, не набуваючи чого-небудь ще у даного виробника. Пояснити пов'язані продажу можна прагненням виробника забезпечити певний рівень якості і захистити специфічні вкладення в свою торгову марку. Виробник товарів тривалого користування може прийняти рішення про продаж своєї продукції через мережу ексклюзивних дилерів, примушуючи споживачів купувати послуги з ремонту в цій мережі. Він відмовляється поставляти необхідні запасні частини незалежним фірмам, що пропонують сервіс і ремонт його продукції; - Френчайзінг. Це контракт, який надає незалежно особі право використовувати торгову марку і методи ор-ганізації бізнесу материнської компанії на певний термін (зазвичай на 20 років, а в Росії на 15 років). За це право інвестор платить початковий внесок і роялті (наприклад, 5% від обсягу продажів). Материнська компанія зазвичай називається френчайз-ром, а інвестор - френчайз. Ступінь специфічності ресурсів при неокласичному контракті проміжна, тобто ресурси ще недостатньо специфічні, щоб виправдати інтеграцію, об'єднання власності в рамках однієї фірми. Але в той же час специфічність ресурсів зростає в порівнянні з класичним контрактом. Специфічні ресурси потребують прийняття запобіжних заходів проти можливого здирництва з боку партнера по угоді. Застосування запобіжних заходів або гарантій специфічних інвестицій в неокласичному договорі - до-статочно складна справа, і господарська практика виявляє велику різноманітність застосовуваних у цих контрактах способів убезпечити специфічні капіталовкладення від можливого здирництва. Приклад «заручника», як засобу гарантії специфічних капіталовкладень, наводить у своїй статті Маргарет Брайніг [Brinig, 1990]. Вона звернула увагу на те, що до 1930 року діамантові кільця для заручин були поширені в Америці, і спробувала дати економічне пояснення різкого зростання попиту на діамантові кільця для заручин з середини 1930-х років. До початку Великої депресії, тобто до 1930-х років минулого століття в Америці було можливим судове переслідування нареченого за порушення зобов'язання одружитися. У 1935 році судове переслідування було скасовано в штаті Індіана, а незабаром і в інших штатах. До 1945 року воно було скасовано в шістнадцяти американських штатах. У разі порушення нареченим зобов'язання одружитися потерпала репутація нареченої, тому необхідні були якісь гарантії при заручини, і цю роль «заручника» стало виконувати діамантове кільце, яке виступало як гарантія специфічного капіталу нареченої - її доброї репутації. Однак, використання «заручника», особливо в його грошовій формі, створює певні проблеми, так як у сторони, що утримує «заручника», виникає стимул до того, щоб перешкодити виконанню умов контракту з метою привласнення «заручника». Тому для створення правильних стимулів «за-Ложніков» повинен надаватися в такій формі, щоб, володіючи цінністю для сторони, що надала «заручника», він одно-тимчасово не уявляв би особливої цінності для протилежної сторони. У франчайзингових угодах в якості заручника, що відноситься до категорії «потворна принцеса», може виступати репутація франчайзі на місцевому ринку або його вкладення у розвиток місцевого ринку (localknow-how), які не представляють цінності для франчайзера, але цінні для франчайзі, який позбудеться цієї цінності, якщо контракт з ним буде розірваний з причини його опортуністичного поведінки. Наведемо кілька прикладів гарантій специфічних інвестицій, застосовуваних у господарській практиці. Вкладення в дорогий специфічний капітал у сфері збуту, який втратить свою цінність, якщо покупець не ви-повнить свої зобов'язання, наприклад, вкладення покупця в будівництво великого магазину. Зазвичай це робиться в галузях, де невизначеність невисока і ринкові умови швидко не змінюються. Цінові обмеження, наприклад, використання цінових умов, які носять назву «режим найбільшого сприяння». Покупець обумовлює в контракті з кожним продавцем, що якщо він буде вести нові переговори і заплатить даному продавцеві більш високу ціну, тоді кожен продавець цього покупця повинен буде отримати цю нову ціну. У цьому випадку кожен продавець знає, що для покупця буде занадто дорогим, якщо він піддасться на цю спробу вимагання, і вони вже будуть менш схильні до спроб привласнити квазі-ренту. Ця умова контракту створює надійну загрозу того, що покупець не відмовиться від свого варіанту договору при проведенні переговорів (див. Главу 2). Якщо фірма купує один і той же продукт у кількох постачальників, тоді цей механізм може бути досить корисний (наприклад, в контракті між консервним заводом і рибалками) [Rubin, 1990, p. 34]. Взаємний обмін, коли фірма А купує товар Ху фірми В, а фірма В купує у фірми А товар Y Взаємний обмін автоматично забезпечує обидві сторони заручниками, механізм цей дуже ефективний, хоча не завжди може бути застосований. Спільні підприємства. Дві компанії створюють спільне підприємство, яке є заручників для обох сторін. Але застосування цього ефективного механізму також обмежено тим, що ринок повинен бути досить містким, щоб виправдати створення нового підприємства. Гарантією специфічних інвестицій у торговельну марку фірми-френчайзера можуть служити цінові обмеження - право встановлювати мінімальні ціни для дилерів, що перешкоджає зниженню якості обслуговування в результаті встановлення ді-лером більш низьких цін на свій товар. Потенційне вимагання - це серйозна проблема в багатьох френчайзінгових угодах. Звичайна скарга осіб, що купують торгову марку: після того, як вони здійснили інвестиції в розвиток ринку, франчайзер починає поводитися опортуністично, створюючи іншу, конкуруючу крапку в цій же ринкової зоні. Для боротьби з цим видом опортуністичного поведінки створюються організації доларів, які разом з френчайзера-ми встановлюють взаємно узгоджені стандарти за кількістю точок доларів в даній місцевості для зниження можливості виник-нення конфлікту. Такі організації доларів діють, на-приклад, в автомобільній промисловості США. Під френчайзінгових контрактах основну цінність представляє вкладення в репутацію, торгову марку фірми-френчайзера. Наприклад, торгова марка Макдональдс обіцяє клієнтам чистоту, гарячу свіжу їжу, швидке і привітне обслуговування, а також певне меню. Компанія Макдональдс специфицирует в контракті вимоги до франчайзі, що стосуються цих параметрів діяльності ресторану. Місцеві ресторани можуть завдати шкоди торговельній марці, знецінивши специфічні інвестиції, якщо вони спробують заощадити, знизивши якість продукції та обслуговування. Вся економія при цьому дістанеться недобросовісному дилеру, а витрати розподіляться між усіма дилерами і власником тор-говой марки. Щоб перешкодити цьому і створити гарантії своїм специфічним інвестиціям у торгівельну марку, френчайзер в договорах наполягає на дотриманні певних умов, на-приклад, встановлених стандартів якості, або встановлених годин роботи дилера, а також можливості перевіряти дотримання всіх вимог і своєму праві застосовувати покарання по відношенню до порушника, аж до розірвання договору. При розірванні договору, франчайзі втрачає свій грошову заставу, який утри-кість френчайзер, а також свої специфічні інвестиції в при-набуття навичок управління рестораном та розвиток місцевого ринку, які також виступають у цій угоді в ролі «заручника» утримуваного френчайзером. Наприклад, засновник системи Макдональдс Рей Крок з самого початку зрозумів життєву необхідність однаковості для успіху свого підприємства. Але, незважаючи на свої зусилля переконати в цьому своїх франчайзі і контролювати їх, він виявив, що його франчайзі в Каліфорнії експериментують з новими продуктами, новими технологічними процесам і новими (більше високими) цінами. Мало хто з них підтримували високі стандарти якості і чистоти, які встановив Макдональдс. Крок відреагував на ці проблеми відмовою поновити ліцензії або надати нові франшизи вже чинним франчайзі, а в разі кричущих відхилень від стандартів якості, обслуговування і чистоти - пред'явленням позову про порушення умов контракту. Подібна реакція була нечуваним справою у франчайзингу в ті часи [Blair, Lafontaine, 2005, p. 126-127]. | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||