2.3. Ринок збуту товарів (послуг)
2. Лапуста М.Г., Поршнєв А.Г., Старостін Ю.Л., Скамай Л.Г. Підприємництво. - М. - тема 10, § 3, 4.
1. Черняк В.З. Бізнес-планування. - М.: ЮНИТИ, 2003. - Глава 1, § 7, глава 3, § 1 - 3;
При роботі з вказаними джерелами важливо виділити такі питання:
Опис ринку збуту товарів (послуг). Розробка заходів щодо утримання даної ніші ринкового простору.
Цінова еластичність попиту і пропозиції, еластичність попиту по доходу.
Нецінові фактори впливу на попит і пропозицію.
Для глибокого засвоєння підтеми необхідно виконати наведені в практикумі завдання № 11-21 до теми 2, розділів 2,3 і пройти тест № 1, пункти 11-13.
Вивчивши підтеми 2.2, 2.3, студент повинен вміти правильно складати розділи 2 і 3 бізнес-плану, а також впевнено виконувати практичні розрахунки для грамотного складання цих розділів.
У цьому розділі дослідження ринку передбачається вирішення таких основних завдань:
Слід визначити дані, які дозволяють установити умови виробництва і реалізації товарів (послуг), а так само потенціал майбутніх конкурентів. При вирішенні цього завдання доцільно визначити цінові та нецінові фактори впливу на попит і пропозицію даного товару (послуги) і зв'язані товари.
Слід визначити джерела отримання інформації, якими можуть бути:
б) місцеві (регіональні, територіальні) торгові палати (асоціації підприємців) галузевих і торгових асоціацій.
Необхідно провести аналіз наступних даних:
а) хто, з якої причини, в якій кількості і коли буде купувати товар (послугу) у найближчій і довгостроковій перспективі?
Б) яким є приблизний рівень роздрібної ціни пропонованого товару
(послуги) в умовах конкуренції?
Слід розробити заходи, реалізація яких дозволить утримувати дану нішу ринкового простору. При цьому необхідно представити:
а) оцінку потенційної ємності ринку;
б) оцінку потенційного обсягу продажів.
Основні формули до розділу 2.3
1. Криві попиту та пропозиції
Ц - ціна за одиницю товару (грн.);
V - об'єм затребуваного (для кривої попиту Б) чи запропонованого (для кривої пропозиції Б) товару на ринку (од. виміру обсягу товару);
Е - точка рівноваги;
Цр - рівноважна ринкова ціна;
Vp - обсяг виробництва товару, при якому досягається рівновага попиту і пропозиції.
Нецінові фактори впливу на попит:
зміна смаків споживачів;
зміна числа покупців;
зміна доходів споживачів;
зміни в очікуваннях споживачів;
ступінь задоволення споживачів.
Якщо Т1 і Т2 - взаємозамінні товари, то мається прямо-пропорційний зв'язок між ціною на один товар Ц (Т1) і попитом на інший D (Т2):
Ц (Т1) ~ D (Т2).
Якщо Т1 і Т2 - взаємодоповнювані товари, то мається обернено пропорційна зв'язок між ціною на один товар і попитом на інший:
Ц (Т1) ~ 1: D (Т2).
Нецінові фактори впливу на пропозицію:
зміна цін на ресурси;
зміна технологій;
зміна податків і субсидій;
зміна цін на інші товари;
зміна числа виробників.
Негативні наслідки державного регулювання
цін.
А) від встановлення верхньої межі цін:
порушення ринкового саморегулювання;
стійкий дефіцит товарів;
держава нормує товари;
зростання бюрократичного апарату;
картковий розподіл, чорні ринки.
Б) від встановлення нижньої межі цін:
порушення ринкового саморегулювання;
стійкий надлишок товарів;
держава чи обмежує виробництво або викуповує надлишки;
продукції;
проблема зберігання, використання або знищення надлишків.
