2.4. Конкуренція на ринках збуту
Лапуста М.Г., Поршнєв А.Г., Старостін Ю.Л., Скамай Л.Г. Підприємництво. - М. - тема 10, § 5.
Черняк В.З. Бізнес-планування. - М.: ЮНИТИ, 2003. - Глава 7, § 5;
При цьому доцільно звернути увагу на такі положення:
Внутрігалузева і міжгалузева конкуренція.
Конкуренція на ринках збуту. Метод сегментації ринків по основних конкурентах.
Розрахунок індексу якості / витрати, чистого дисконтованого доходу, еквівалентного річного грошового потоку, внутрішньої норми прибутковості і періоду окупності вкладених коштів.
Для закріплення теоретичного матеріалу слід вирішити завдання № 22-27 і пройти тест № 1, пункти 14-16.
Вивчивши підтему 2.4, студент повинен вміти правильно оформляти розділ 4 бізнес-плану і впевнено виконувати практичні розрахунки, необхідні для даного розділу.
Існують два типи конкуренції: внутрішньогалузева і між-галузева.
Внутрігалузева конкуренція зводить різні індивідуальні вартості до єдиної ринкової вартості та ринкової ціною.
Міжгалузева конкуренція призводить до рівняння річних норм чистого прибутку у всіх галузях виробництва.
Правове регулювання конкуренції здійснюється на основі Цивільного кодексу РФ, а також Федеральних законів РФ: «Про конкуренцію і обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках», «Про захист конкуренції на ринку фінансових послуг», «Про рекламу »,« Про природні монополії »,« Про захист прав споживачів ».
Основними засобами конкурентної боротьби є: якість, техніко-економічні показники, ціна, витрати споживача на обслуговування в процесі споживання, сервісне обслуговування,
асортимент виробів, умови поставок і платежів, реклама, со-блюдение прав споживачів.
Найважливіші чинники конкурентоспроможності пропонованих товарів.
При порівнянні сумарних балів по кожній фірмі розбіжність сум більш ніж на 20% свідчить про досить важкому становищі фірми, а при розбіжності сум більш ніж на 40% необхідно або йти з цього ринку, або докорінно змінювати стратегію. У цьому розділі необхідно також відповісти на такі питання:
Які плани існують у конкурентів щодо їхньої частки ринку, підвищення рентабельності виробництва і збільшення обсягу продажів товарів (послуг)?
Який ринкової стратегії дотримуються конкуренти в даний час?
За допомогою яких засобів і методів вони забезпечують реалізацію своєї стратегії?
Які їх сильні і слабкі сторони (фінанси, виробництво, організація і управління, маркетинг, кадри)?
Які дії можна очікувати в майбутньому від нинішніх та можливих конкурентів і які відповідні кроки можуть бути зроблені?
Основні формули до розділу 2.4.
2. Альтернативні витрати з інвестицій являють собою прибутковість з інвестицій в безризикові цінні папери. Альтернативні витрати з інвестицій також називають вартістю капіталу, мінімально необхідної нормою прибутку, ставкою дисконтування або процентною ставкою.
Вибір найбільш конкурентоспроможних (прибуткових) інвестиційних проектів рекомендується проводити по одному з так званих «показників ефективності інвестицій».
ких можливих інвестиційних проектів той проект, який принесе максимальну вигоду.
Перевага віддається інвестиційному проекту з великим еквівалентним річним грошовим потоком.
Завдання.
Який з двох інвестиційних проектів є найбільш прибутковим?
Проект А (початкові витрати К = 1,2 млн руб.).
Проект В (початкові витрати К = 1,7 млн руб.).
5. Внутрішня норма прибутковості IRR (внутрішня норма прибутку або рентабельності) - це ставка дисконтування Ео, при якій NPV = 0.
4.4. Період окупності? T показує, скільки часу по-придається для того, щоб інвестиційний проект окупив першо-початково інвестований суму.
Наприклад, період окупності для інвестиційного проекту А в задачі 1 розраховується наступним чином.
Для окупності початкових інвестицій у сумі 1,2 млн рублів необхідне надходження (0,6 + 0,4) млн рублів за 2 роки і 1,2 - (0,6 + 0,4) = 0,2 млн рублів на 3-й рік.
Тому період окупності проекту А дорівнює: At = 2 + 0,2: 0,9? 2,2 (років).
Чим коротший період окупності, тим інвестиційний проект краще.