|
Сторони можуть укласти самовиконувана угоду, тобто таке, в якому не передбачено захист контракту третьою стороною. Оскільки зовнішнього примусу немає, то угода, як правило, є неявним, тобто Не зафіксовано в письмовій формі. Кожна сторона дотримується цю угоду до тих пір, поки їй це вигідно. Самовиконувана угода - це угода, в якій при порушенні однієї зі сторін умов угоди єдиним виходом для іншої сторони є його розірвання ^ ^ ^ 1981].
Розглянемо механізм дії самовиконується угоди на наступному прикладі. Фірма S продає свою продукцію фірмі B, яка оплачує товар при його отриманні. Якщо якість товару буде незадовільним, то В відмовиться мати справу з фірмою S. Для того щоб забезпечувати необхідну якість продукції, фірма S повинна затрачати певні кошти, але ціна, яку платить покупець, враховує високу якість продукції. Фірма S могла б отримати вигоду, заощадивши витрати, пов'язані із забезпеченням якості продукції, але після цього У вже не купуватиме цю продукцію у S, і так як В платить більше, ніж інші покупці, то S зрештою втратить у майбутньому більше, ніж виграє, заощадивши витрати, пов'язані з підтриманням якості продукції.
Яка повинна бути структура угоди, щоб S продовжував в ній брати участь? Ціна повинна бути такою, щоб очікуваний прибуток для S від продовження операції була б більше, ніж одномоментна прибуток від обману. Це залежить від ринкових цін і від терміну дії угоди. Що в цьому випадку буде гарантією виконання угоди? Потік доходів, який продавець сподівається отримати в результаті майбутньої співпраці з В. Що станеться, якщо стане відомий термін закінчення угоди - кінець листопада 2007 року? У листопаді S поставить продукцію низької якості, так як потік доходів припиняється і можна отримати додатковий прибуток, знизивши якість продукції. Але В знає про можливий опортуністичному поведінці S і не купить у нього товар в листопаді. Але S знає, що В не купить товар в листопаді і поставить продукцію низької якості вже в жовтні і т.д. Виникає проблема останнього періоду і процес розгортається у зворотний бік (backward induction). Якщо відомий термін закінчення угоди, то самовиконувана угоду неможливо укласти. Єдине рішення при цьому - не фіксувати термін закінчення угоди, навіть якщо він відомий покупцеві. Якщо ж сама природа угоди така, що дата її закінчення може бути передбачена, то така угода не може претендувати на роль само-що виконується угоди.
У разі самовиконується угоди у продавця виявляються пов'язаними руки тому, що при порушенні умов угоди, він позбавляється майбутніх доходів. Ці доходи, які він може отримати в результаті продовження угоди, в цій угоді виконують роль «заручника». «Заручник» такого типу усуває небезпеку опортунізму, тому що в даному випадку доля застави залежить виключно від рішення сторони, яка його надає, тобто від боржника. У що обговорювався раніше випадку доля заручника залежала від дій сторони, його утримує, що могло служити джерелом опортунізму. Тому якщо угода повторювана і для її захисту можуть бути використані схеми, засновані на «зв'язуванні рук», подібно до тієї, яка використовується в самовиконувана угоді, то цей спосіб захисту угоди буде більш надійним, ніж два попередніх способу - «заручник» і забезпечення.
Але «зв'язування рук» також має свої недоліки. Якщо вигоди від порушення угоди будуть більше, ніж витрати (витратами буде втрата майбутніх доходів), то боржника, який зв'язав собі руки, утримати від порушення зобов'язань не вдасться.
|