| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
12.5. МАРКЕТИНГ В СИСТЕМІ УПРАВЛІННЯ ФІРМОЮ | ||
|
? слідування і прогнозування конкретного ринку (декількох незалежних ринків). Головне завдання маркетингових служб фірми - визначити, в якому циклі знаходиться товар на ринку і на основі цього визначити стратегію маркетингу. Мета маркетингу - створення системи випереджаючого оперативного відображення даним виробництвом запитів ринку. Процес управління передбачає ряд функцій: Комплексне вивчення ринку і аналіз ринкових можливостей. Відбір цільових ринків. Планування товарного асортименту. Визначення політики цін. Організація реклами і стимулювання збуту. Управління збутом і післяпродажним обслуговуванням. Всі функції маркетингу виконуються спеціальною службою маркетингу на підприємстві. Організаційно ця служба може бути утворена різними способами: по окремих функціях (якщо число товарів на ринку невелике і вони виступають як однорідні); за видами товарів, якщо їх число велике і вони вимагають специфічних умов випуску, збуту, обслуговування (дублюються збутові відділи); по ринках, якщо окремі товари мають яскраво виражену специфіку; по територіях, якщо є істотні відмінності за демографічною, культурному та іншими ознаками споживачів. Залежно від ситуації на ринку використовують різні види маркетингу. Конверсійний використовується, якщо попит на товар відсутній незалежно від якості останнього. У цьому випадку маркетингова діяльність повинна бути спрямована на формування попиту. Стимулюючий необхідний, якщо попит на товар слабкий. Тоді маркетингова діяльність повинна бути спрямована на створення попиту або умов для його появи. Розвиваючий використовується, якщо є потенційний попит і необхідно зробити його реальним. Для цього всі зусилля спрямовуються на підвищення якості товару. Ремаркетинг застосовується, якщо попит зменшується в результаті насичення ринку даним товаром, і служить для збільшення попиту шляхом надання товару додаткової новизни або переорієнтації на інші ринки. Сііхромаркетінг використовується, коли попит на товар коливається залежно від сезону і кон'юнктури. При цьому стабілізується збут з урахуванням коливання попиту. Підтримуючий Необхідний, якщо точно відповідає можливостям підприємства. У даному випадку підтримується збут залежно від попиту. Демаркетинг знаходить застосування, якщо попит вище виробничих можливостей підприємство. При цьому необхідно зменшити попит шляхом збільшення цін, припинення реклами і т.д. У такому випадку можна продати ліцензію на право виробництва іншим підприємствам. Цільовий служить для розмежування сегментів ринку, вибору одного або декількох з них і розробки товарів відповідно з кожним обраним сегментом. Підприємства, як правило, одно-тимчасово займаються декількома видами маркетингової діяльності, так як можуть випускати різну продукцію, мати раз-особистий результат на різних ринках (сегментах). Експортний включає комплексне вивчення зовнішніх ринків та розроблення програм з експорту продукції на середньо-і довгострокові періоди. Суб'єктами маркетингової діяльності є фірми, що виробляють продукцію, організації, що обслуговують торговельні підприємства, інші споживачі і окремі фахівці. Маркетинг як породження ринкової економіки є в певному сенсі філософією виробництва, повністю підлеглого умовам і вимогам ринку. При цьому сам ринок, його вимоги є постійно мінливими, рухомими під впливом науково-технічних і соціальних факторів. Маркетинг має, таким чином, постійно применяющуюся, непередбачувану мету. Саме вона - основа всієї діяльності підприємства. Знайти способи, вивчити, зафіксувати цю мету, знизити ризик помилки - значить забезпечити стабільне, стійке положення фірми, створити умови для її розвитку і процвітання. | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||