| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
3. Опис характеру бізнесу | ||
|
Починати даний розділ необхідно з найменування (не плутайте з фірмовою назвою) нового продукту і зазначення її специфічних особливостей, призначення та областей застосування. Бажано пояснити, чи відноситься даний товар до товарів-замінників раніше виробленого, або це абсолютно нова лінія. Якщо це абсолютно новий, відмінний від раніше вироблених товар, необхідно роз'яснити його можливий вплив на виробництво і реалізацію існували до цього ряду продук-тов. Позитивним чи негативним буде цей вплив, і не зведе Чи воно нанівець раніше існуючу структуру виробництва? Необхідно пояснити, яка основна ідея нового продукту, чи є його новизна прогресивної, або ж це продукт ностальгічного характеру, потреба в якому диктується впливом моди і традицій. Далі наводиться пропозицію по фірмовому назвою товару з метою створення запам'ятовується торгового бренду. Природно, що назва необхідно вибирати таке, щоб воно легко читалося, запам'ятовувалося і не асоціювалося у споживача з якими-небудь негативними явищами і предметами. Наводяться основні техніко-економічні та споживчі характеристики товару. Не буде зайвим в бізнес-плані наявність малюнка планованого товару або його фотографії, також можна навести схему його конструктивних особливостей (промислові товари), однак не варто захоплюватися зайвими специфічними деталями, так як мета даного розділу - познайомити читача з запропонованої до виробництва продукцією (послугою), а не втомити складними технічними викладками. Потім обгрунтовують необхідність даного товару споживачам з позицій наявності та необхідності задоволення тієї чи іншої потреби. Розглядається практична можливість виробництва даного товару в умовах існуючого виробництва, тобто розглядається готовність існуючого в даний час виробництва перейти на випуск пропонованого товару. Якщо підприємство не є піонером в області виробництва даного товару і на ринку існують реальні прецеденти, можна послатися на досвід подібного виробництва інших фірм. Вдало наведені приклади як би ув'яжуться ваш проект з реальністю, переконають у можливості його здійснення. Також необхідно пояснити, чи є ліцензія на виробництво даного виду товару, і якщо ні, то в які терміни ви її збираєтеся отримати. Аналогічно і щодо наявності сертифіката. Якщо вище вказувалося на те, що виробничі можливості вашого підприємства зараз дозволяють приступити до виробництва пропонованого товару, то напевно читача бізнес-плану зацікавить, чи була проведена пробна партія товару (одиниці товару або послуги) і наскільки вдало. Якщо цей товар не тільки вже проводився, але й пройшов попередню апробацію на ринку, необхідно навести інформацію про те, як він був сприйнятий споживачами, і виходячи з цього уявити прогноз подальшої реакції ринку. У випадках з товарами, традиційними для ринку (які не є в дей-ствительности новими для нього), можна навести аналіз ступеня мінливості попиту на даний товар з поясненням основних причин обумовлюють зміна споживчих переваг. особливості та переваги дизайну пропонованого товару; особливості та переваги упаковки пропонованого товару, ступінь її ергономічності і патентної захищеності; особливості та переваги запропонованої технології виготовлення цього товару; особливості та переваги планованої ціни на даний товар і т. п. Важливо підкреслити, що проектований товар повністю відповідає не тільки вимогам законодавства (хоч це і основний момент), але й традиціям і звичаям країни, в якій планується виробництво. Далі звертаються безпосередньо до маркетингових питань. Дається характеристика основних цільових ринків, на яких передбачається його реалізація (сегментація ринку), з подальшим вичленовуванням найбільш перспективного. Розглядаються особливості процесу реалізації товару. Говорячи про фактично існуючих конкурентів щодо пропонованого товару, буде доречно провести порівняльний аналіз їх товарів: виявити основні переваги та недоліки, а потім порівняти отримані результати з пропонованим вами товаром, обгрунтувавши його переважні особливості та пояснивши основні напрями в роботі з підвищення якісних ха-рактеристик проектної продукції. Як правило, подібний аналіз роблять у формі таблиці або графіка, користуючись бальним ме-тодом. Якщо виробництво і реалізація даного товару вже мали місце, то оцінюється частота повернення і випадки незадоволення ка-чеством з боку споживачів. Аналізуються причини. Якщо запропонований до виробництва товар є технічним виробом, бажано вказати особливості організації передпродажного і післяпродажного обслуговування. Для товарів, що плануються до реалізації на зовнішніх ринках, необхідно відзначити: яким змінам (конструктивним, органолептичними і т. д.) він буде схильний для можливості його експорту ; які додаткові документи будуть потрібні; які додаткові витрати це за собою спричинить і т. д. На заключному етапі наводяться фінансові викладки щодо передбачуваних ціни, витрат і прибутку на одиницю продукції. Дана інформація повинна бути короткою (розгорнуто вона буде представлятися у фінансовому плані), але ефектною, так як кредиторів та інвесторів більшою мірою цікавитиме саме фінансова сторона питання. Основні моменти розділу: найменування нового товару (послуги) і його специфікація; призначення та області застосування; можливість заміни новим продуктом старого; вписування пропонованого продукту в існуючий до цього ряд продуктів; прогресивність ідеї продукту; назва товару (послуги); наочне зображення товару (фотографія або малюнок); потреби (дійсні і потенційні), які покликаний задовольняти пропонований товар (послуга); ступінь відповідності продукту внутрішній структурі фірми; ступінь освоєння пропонованої до виробництва продукції; наявність досвіду виробництва і реалізації схожих продуктів, результати; наявність ліцензії на виробництво товару (надання послуги), використання товарного знака, виготовлення промислового зразка; наявність сертифіката або необхідність виконання сертифікаційних вимог; відповідність даного товару (послуги) вимогам законодавства, традицій і звичаїв країни-ринку; наявність у даного товару фірмової марки; особливості дизайну товару; особливості упаковки товару. Якими патентами вони захищені; регулярність придбання даного товару (послуги); ступінь мінливості попиту на даний товар (послугу); особливості ціни товару (послуги); сегменти ринку, на які він розрахований; стадія життєвого циклу, на якій знаходиться товар (послуга) зараз; оцінка реакції конкурентів на продукт; період, протягом якого цей товар (послуга) буде залишатися новинкою на ринку; особливості технології виготовлення товару; правова захищеність пропонованого товару (послуги); порівняльний аналіз аналогічних товарів конкурентів, висновки; наявність повернення проданих товарів, причини; наявність пропозицій про поліпшення товару або послуги, подальшому розширенні (скорочення) масштабу його виробництва або її надання; для товарів (послуг), що реалізуються на зовнішніх ринках ; організація передпродажного і післяпродажного обслуговування даного товару (якщо це технічний виріб): а) необхідність переходу до іншої системи вимірювання; б) необхідність конструктивних змін; в) прийнятність для країни-ринку назви, кольору, упа-ковки товару; г) прийнятність для країни-ринку мови та змісту інструкцій, які додаються до товарів; д) необхідність отримання додаткової документації; е) додаткові витрати і т. п. Ціни, за якими продається товар (послуга) , витрати, які потрібні для його виробництва, і чистий прибуток, яку буде приносити продаж однієї одиниці товару (послуги). 1) | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||