|
Поняття «просівання» характеризує дії сторони, що не володіє інформацією, які та вживає з метою розділення різних типів інформованою сторони відповідно з певними характеристиками. Ідея про те, що деяка інформація розкривається, коли індивіди роблять будь-які дії, була зрозуміла людям, вершити правосуддя ще в давнину. Досить згадати рішення царя Соломона в суперечці між двома жінками, кожна з яких стверджувала, що вона матір дитини і вимагала віддати його їй. Цар Соломон запропонував розрубати дитину навпіл, і та жінка, яка відмовилася заподіяти шкоду дитині і погодилася віддати його іншій жінці, і була його справжньою матір'ю. Інша ж жінка, зробивши свій вибір, розкрила інформацію про те, що вона не мати дитини. Роблячи свій вибір, кожна з жінок розкрила свою приватну інформацію.
Таким чином, не інформована сторона може запропонувати інформованої стороні якийсь набір альтернатив, кожна з яких розрахована на певний тип інформованої сторони. Інформована сторона робить свій вибір і тим самим розкриває свою приватну інформацію.
Розглянемо просіювання на прикладі заробітної плати, зростаючою залежно від стажу роботи. Емпіричні дослідження виявляють зв'язок між заробітною платою і стажем роботи: зі збільшенням стажу і досвіду роботи зростає оплата праці. Джоан і Стівен Селоп розглядають подібну схему оплати праці як метод просіювання з метою скорочення плинності працівників. Догляд працівників пов'язаний з втратами для всіх фірм, але особливо великі втрати виникають, коли фірма, наприклад, вкладає значні кошти в підготовку працівників. Тому фірми бувають зацікавлені в залученні працівників, які менш схильні до зміни місця роботи.
Рішення, що використовує стратегію просіювання, полягає в тому, щоб запропонувати такий контракт про зайнятість, який привернув би тільки потрібний тип працівника. Фірма пропонує відносно низьку початкову оплату праці, а потім, після того як працівник пропрацював на фірмі значний період часу, його винагорода стає вище, ніж ринкова ставка оплати праці. Зростаюче зі збільшенням стажу та досвіду роботи заробітна плата «просіює» все безліч потен-альних працівників, тому що ця схема оплати праці більш при-розважальні для працівників, які мають намір залишатися на цій фірмі, і зовсім не подобається працівникам, які не мають наміру тривалий час працювати на даній фірмі, тому що через передчасне звільнення вони недоотримають дохід, зростаючий пропорційно збільшенню стажу їх роботи в даній організації.
|