Тема 5. Розробка бізнес-плану на прикладі промислового підприємства «Очаг»
У даному розділі наводиться скорочений варіант бізнес-плану промислового підприємства «Очаг», складеного Бари-Біной А.С. і Бризгалової К.В.
Зміст
Глава 1. Резюме
Глава 2. Характеристика товару Глава 3. Ринок збуту товарів (послуг) Глава 4. Конкуренція на ринках збуту Глава 5. План маркетингу Глава 6. План виробництва Глава 7. Організаційний план Глава 8. Ризики в діяльності фірми Глава 9. Фінансовий план
73
Програма. Технічні дані про продукцію Глава 1. Резюме
Контактні телефони керівників:
Директор - Іванов С.М.: тел. 437-67-99, факс 437-86-99.
Заст. директора - Барибіна А.С.: тел. 447-86-96, факс 447-66-43.
Гол. бухгалтер - Бризгалова К.В.: тел 776-76-88, факс 435-75-12.
Компанія «Очаг» створена і зареєстрована в місті Моск-ва 18 липня 2000 Номер реєстраційного свідоцтва 457348200073-ПС56. ІПН: 345769990000376500.
Основною метою фірми є завоювання і утримання своєї ніші на ринку, залучення більшої кількості покупців-лей. Причому, стратегія компанії по утриманню ніші на ринку і залученню покупців буде полягати не в перевазі маркетингової діяльності фірми перед конкурентами і не в найнижчих цінах, а в переконанні потенційних покупців в унікальності й універсальності продукції фірми «Очаг».
В планований період наша компанія буде продовжувати аналізувати ринок і, як наслідок, своєчасно підлаштовуватися під зміни на ньому, чим буде забезпечувати собі репутацію динамічно розвивається компанії, здатної утримувати своє місце на ринку і розширювати його за будь-яких умовах ринку. Також компанія «Очаг» планує організовувати і проводити ежегод-ні конференції, учасниками яких будуть як партнери, так і конкуренти нашої і зарубіжних країн, з метою здійснення про-мена досвідом, по можливості підвищувати якість реалізованої про-дукції, аналізувати потреби та зміни ринку . Ще одним важливим заходом, який проводитиметься фірмою, є безкоштовне підвищення рівня кваліфікації персоналу нашої компанії, а також проведення тренінгів для всіх рівнів персоналу. Крім цього в нашій компанії є цілий ряд на-учно-технічних розробок, що дозволяють в планований період підвищити продуктивність праці, що призведе до підвищення обсягу виробництва. У число заходів, запланованих на найближчий період, входить проведення великомасштабної рекламної кампанії, метою якої є збільшення продажів.
Як вже було згадано вище, продукція фірми «Очаг» є-ється прикладом унікальних розробок в області електричних ку-хонних плит. Значною перевагою електроплит «Очаг» пе-
ред товарами інших фірм-виробників є багатофункціонального-нальность даного товару. Вона полягає в надзвичайній Місткість-сти духової шафи при зовнішній малогабаритності. Духова шафа має кілька рівнів, що забезпечує одночасне приготов-ня кількох страв. Ця розробка дозволить користувачам Секо-номіть величезну кількість часу і витратити його на більш про-дуктивность діяльність. Ще однією перевагою електроплит «Очаг» є мале споживання електроенергії, яке забез-чивается запатентованими технологіями possibility plus. І, нарешті, самим цікавим і унікальним у наших кухонних плитах є те, що вони оснащені функцією smart control, яка автоматично вимикає духову шафу після заданого часу. Якщо ж ви готуєте відразу кілька страв, то smart control попереджатиме вас звуковим сигналом про приготування кожного з блюд відповідно до заданого вами часом.
Прогнозовані обсяги продажів повинні скласти по оціню-кам експертів і, виходячи з рекомендованої ціни і кількості по-потенційних покупців, не менше 400 одиниць продукції на рік.
Виходячи з рекомендованої ціни, очікувана виручка компа-нії «Очаг» за рік за розрахунками аналітичних служб складе 2000000 рублів на рік.
Заплановані витрати за розрахунками аналітичних служб складуть 1500000 рублів.
Очікуваний прибуток за підрахунками фахівців складе близько 200 000 рублів на рік.
Виходячи з очікуваного прибутку і загальної суми витрат, можна розрахувати рівень рентабельності на планований період. Він скла-віт 0,3 рубля на кожен вкладений рубль витрат в основні фонди.
За розрахунками аналітиків нашої компанії позикові кошти можуть бути повернуті після закінчення трирічного терміну непрерив-ної роботи нашого підприємства. Характерними умовами роботи нашої фірми є:
восьмигодинний робочий день (для основної маси наших співробітників);
дотримання умов охорони праці та санітарних норм;
забезпечення необхідним обладнанням і засобами для виконання обов'язків співробітників;
щомісячний контроль якості продукції, що випускається, що виконується спеціальними службами.
Глава 2. Характеристика товару
Компанія «Очаг» представляє на ринку свої фірмові товари - електричні кухонні плити з духовою шафою. Вони являють собою малогабаритні, але дуже місткі зсередини плити. Духова шафа має кілька рівнів, щоб готувати не одне, а кілька страв. Електроплити оснащені супер-функцією smart control для зручності контролю за приготуванням. Вона автоматично вимикає духову шафу після заданого часу. Якщо ж ви готуєте відразу кілька страв, то smart control попереджатиме вас звуковим сигналом про приготування кожного з блюд відповідно до заданого вами време-ньому. Плити «Очаг» вимагають малої кількості електроенергії при максимальній віддачі.
Продукція компанії «Очаг» представляє собою модельний ряд, що складається на даний момент з 8 екземплярів продукції.
Назвою виробленого і реалізованого товару компанії «Очаг» є однойменні електроплити.
Даний товар покликаний задовольняти потреби домашніх господарств у швидкому, якісному, безпечному та економному приготуванні їжі. Електроплити є максимально зручними і простими у використанні.
Електричні плити не є товарами щоденного по-требления, але тим не мене без них не може існувати жодне господарство. Оцінивши перевагу нашого товару, покупці будуть замовляти його не тільки додому, але і на дачі, на кухні громадськості них і державних установ, шкіл, дитячих садів і ін
Незважаючи на те, що електроплити « Очаг »є унікальним винаходом, ціни на них цілком помірні. Наш товар доступний як покупцям з високим достатком, так і середньому класу і навіть покупцям з низьким заробітком, так як наші товари про-даються в кредит.
Наші товари повністю відповідають вимогам стандартизації-ції. Вся продукція повністю сертифікована.
Присутність розроблених моделей кухонних плит на рин-ке буде забезпечуватися протягом 3-5 років.
Основними ринками збуту товару компанії «Очаг» являють-ся: Москва і регіони, великі промислові міста Росії і об-ласті.
Основними перевагами продукції фірми «Очаг» є: унікальна запатентована технологія удосконалених моделей духових шаф smart control, яка полягає в наявності декількох герметичних рівнів, що дозволяють здійснювала-влять приготування декількох страв; нова досконала техно-логія обдування гарячим повітрям готується їжі, яка по-зволяет приготувати страву, не втрачаючи соковитість і вітаміни продук-ту; новітня розробка possibility plus, що дозволяє значно заощадити кількість споживаної енергії. Основним недостат-ком є відносно не довге існування нашої компа-нії на ринку, що тимчасово затримує вихід нашої продукції на ринки зарубіжних країн.
Глава 3. Ринок збуту товарів (послуг)
Завдяки переходу російської економіки на ринкові відносини, велика частина населення збільшила свої доходи. Про-ізошло збільшення, як попиту, так і диференційованого з предметів реалізації та рівнем цін пропозиції. Отже, відбулося значне збільшення населення ринкового про-стору.
Джерелами отримання вищевикладеної інформації є дослідження, проведені фахівцями нашої компа-нії. Але, якби ми покладалися тільки на власні досліджень-ня, ми не мали б репутацію успішної, швидко розвивається компанії з величезними перспективами, як на російському, так і на зарубіжних ринках, на які ми плануємо вийти в майбутньому. Нарівні з власними дослідженнями ми аналізуємо і підлоги-гаемся як на досвід наших партнерів, так і на досвід наших конку-рентою.
Проаналізувавши ринок збуту, фахівці нашої компанії прийшли до наступних висновків:
1) так як наша продукція належить до тих категорій товарів, які потрібні в кожному домашньому господарстві, або іншому місці, що вимагає присутності приладів для якісного і швидкого приготування продуктів, то з цього випливає, що майже кожен четвертий чоловік населення нашої країни потребує нашому товар. Але будемо реалістичні, у 85% населення прилади для приготування їжі вже є. Але справа в тому, що у 54% цих людей
потрібна термінова заміна наявних приладів новими. Саме виходячи з цих досліджень, фахівці прийшли до висновку, що щороку приблизно 548 тис. чоловік будуть купувати наші товари.
2) приблизний рівень роздрібних цін на аналогічну продукцію у конкурентів коливається від 5,5 тис. рублів до 15 тис. рублів.
Компанія «Очаг» передбачає провести наступні заходи для утримання своєї ніші ринкового простору:
Відкрити нові точки продажів своєї продукції.
Здійснювати як роздрібну, так і оптову продаж товарів.
Здійснювати продаж товарів не тільки приймаючи одноразовий платіж, але і надаючи свої товари в кредит.
Підвищувати престиж марки виготовлювача у потенційних споживачів.
Здійснювати спроби до зниження цінового бар'єру.
Використовувати і в подальшій діяльності дані аналітичних досліджень та статистичних служб.
Глава 4. Конкуренція на ринках збуту
За дослідженнями незалежних експертів отримана оцінна таблиця (за п'ятибальною шкалою) чинників конкурентоспроможності компаній «Очаг», «АБО», «Ма81егСоок», «Гефест»:
Порівняння сумарних балів по кожній фірмі показує, що тільки фірма «ARDO» випереджає наше підприємство за сумою балів на 3,1%, що передбачає вживання заходів щодо подолання відставання.
Відносно частки ринку, підвищення рентабельності та збіль-шення обсягу продажів у основних конкурентів по неофіціалов-ним даними існують наступні плани:
компанія «ARDO» взяла курс на розширення асортиментної лінійки і планує випуск нового модельного ряду недорогих плит з метою завоювання цільової аудиторії серед споживачів з низьким достатком;
планування діяльності компанії «MasterCook» ориен тировало на вкладення значної кількості коштів у проведе-ня рекламної компанії, що дозволить ознайомитися з маркою виробника більш широкому колу споживачів;
компанія «Гефест» планує зниження цін на свою продукцію у зв'язку з новою розробкою, що дозволяє зменшити витрати на виробництво.
В даний час основна маса конкурентів дотримується стратегій, спрямованих на зниження цінового рівня своєї про-дукції і завоювання більшої аудиторії потенційних клієнтів.
Основними засобами забезпечення реалізації стратегій компаній-конкурентів служать витрати на модернізацію обладнання-вання та пошук потенційних клієнтів в нових ринкових про-просторі.
Сильними сторонами таких компаній, як «ЯКОЇ» і «Ге-фест», є розвинена маркетингова діяльність, висококваліфікованих персонал і чітко налагоджене виробництво; тоді як явною перевагою компанії «Ма8ЬегСоок» є оригінальний дизайн продукції.
Проте ж слабкими сторонами основної маси конкурую-щих компаній служать погано розвинені форми надання кредиту та недосконала система контролю запасів.
В майбутньому від нинішніх та можливих конкурентів найімовірніше можна очікувати застосування кардинально нових технологій у виробництві продукції.
Глава 5. План маркетингу
Однією з найголовніших цілей маркетингу на нашому підпри-ємстві, є висновок товарів на ринки збуту. Якщо конкретизує-вать, які товари, то це будуть модифіковані моделі кухон-них електроплит «Очаг». Перевагами цих товарів є: ультрасучасні технології, простота в обігу, прийнятна ціна. На даному етапі діяльності підприємства ми можемо планувати вихід нашої продукції тільки на російський ринок. За розрахунками аналітиків нашої компанії, в перспективі наша фірма цілком може розраховувати на успіх і поза ринками Росії, але все це буде залежати від результатів продажів на вітчизняному ринку. До того ж, судячи за вже сформованою конкурентній боротьбі на нашому ринку, компанія цілком обгрунтовано може сподіватися на активне і вдале продовження бізнесу, а також на його розширення.
Основний підхід фірми до ціноутворення полягає у встановленні ціни, виходячи з двох пріоритетних факторів: високої якості реалізованої продукції і цін на товари конкурентів. При всьому цьому високу якість товарів не означає дуже високі ціни на них. Звичайно, підприємство не буде діяти собі на збиток, але і не збирається виводити на ринок товари з недоступ-ними цінами. Ціни на товари конкурентів також будуть впливати на визначення цін на нашу продукцію, але не будуть вирішальним фактором. Ціноутворення буде полягати в пошуку компромісу між високими цінами на товари високої якості, цінами конкурентів і цін, що влаштовують потенційних покупці-телей наших товарів. Одним із способів встановлення прийнятних
цін для наших покупців буде не включення гарантійних по-слепродажних послуг у вартість продукції.
Незважаючи на відносно недовге існування, компанія «Очаг» вже організувала власну мережу доставки товарів по всіх регіонах Росії. Продукцію компанії покупці можуть придбати також у спеціалізованих магазинах. Бажаючі придбати товари оптом можуть звертатися на склади, де реалізація про-ходить за зниженими цінами.
Одним з методів стимулювання продажів є викорис-тання компанією неповторного фірмового стилю і швидко запам'ятовується знака. При бажанні клієнта співробітники фірми допоможуть оформити кредит на товари фірми «Очаг», що чимало-важливо в частині стимулювання продажів. При дотриманні деяких вимог і умов також відбувається отримання знижок на всі товари компанії.
Передбачивши потребу покупців у сервісних службах нашої фірми, компанія «Очаг» вже задовольнила цю потреб-ність, створивши численну і злагоджено працюючу мережу. Отде-ли сервісних служб функціонують в усіх фірмових магазинах нашого підприємства, магазинах, що займаються реалізацією про-дукції «Очаг».
Пріоритетними цілями рекламної діяльності компанії «Очаг» є: опис основних переваг і достоїнств продаваних товарів; ознайомлення потенційних покупців з товарами, що готуються до виходу на ринок збуту; завоювання наи-більшої аудиторії цільових споживачів. Фірма «Очаг» вже не тільки вибрала, а й почала здійснення рекламної діяльно-сти по декількох каналах розповсюдження: телебачення, радіо, преса, реклама в Інтернеті, зовнішній вид реклами (плакати, розтяжки, стенди), пряма реклама. Аналітики та фінансисти компа-нії встановили, що плановані витрати на рекламну діяч-ність будуть в рамках 10% від прибутку підприємства.
Глава 6. План виробництва
Головне завдання даного розділу - довести потенційним партнерам, що підприємство в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні терміни та з необхідними якісними характеристиками.
Загальний підхід до виробництва грунтується на наступних принципах:
висока якість;
помірні суми витрат;
високотехнологічне обладнання;
постійне вдосконалення процесу виробництва;
своєчасна заміна обладнання на більш модернізує-ванні моделі;
інші принципи, що допомагають здійснювати ефективне виробництво товарів.
Сировина буде поставлятися як російськими, так і закордон-ними фірмами.
На нашому виробництві застосовується унікальна запатентована технологія модернізованих моделей духових шаф smart control, а також новітня розробка possibility plus, що дозволяє економити електроенергію.
Вимоги щодо трудових ресурсів:
основні критерії: відповідальність, якісне виконання роботи, довіра, акуратність, здатність сприймати кри-тику, прагнення до співпраці, здатність до впровадження нововведень, здатність до ризику, готовність до компромісу;
додаткові критерії: знання та професійні розумі-ня, вміння співіснувати і працювати в колективі, здатність щось просунути, організаційний талант.
Постачальники та продавці повинні будуть виконувати як свої прямі обов'язки, так і непрямі. Наприклад, продавець повинен бути своєрідним посередником у спілкуванні між компанією і покупцями.
Розробкою всіх моделей кухонних плит «Очаг» займаються висококваліфіковані фахівці. Описувати процес виготовлення товарів ми не будемо, побоюючись можливого витоку конфі-денціальной інформації і секретів виробництва. Однією з про-
блем у виробництві даних товарів є проблема екологічн-ської чистоти. Але навіть її рішення наша компанія завчасно передбачила, встановивши на своєму виробництві спеціальні тех-нології, що дозволяють нейтралізувати всі шкідливі речовини, а відходи виробництва ліквідуються виключно на призначених для цього звалищах і пустирях.
Глава 7. Організаційний план
I. Організаційна структура фірми
Компанія «Очаг» є закрите акціонерне товариство, засновниками якого є Міністерство освіти і науки РФ, міжрегіональна громадська організація товариство «Знання». Організаційні, управлінські рішення виносяться на загальних зборах акціонерів, яке скликає за потребою.
Основні підрозділи
Проектне - займається проектними розробками модиф-товки моделей газових і електроплит.
Сервісне - передбачає сервісне обслуговування изготов-неушкодженої продукції та комплектуючих.
Виробниче - займається виробництвом товарів.
Підрозділ НДДКР - займається науковими дослідженнями і конструкторськими розробками.
Фінансове - передбачає розподіл фінансових ресурсів підприємства, контроль їх використання, визначення джерел формування фінансових ресурсів підприємства.
Магазин і склад - займаються зберіганням та оптовою реализаци-їй готової продукції.
Підрозділ бухгалтерського обліку - займається обліком та звітністю.
Підрозділ маркетингу - займається маркетинговими дослі-нання.
Рис.1. Організаційна структура підприємства
II. Підбір та оцінка персоналу
На даний момент в компанії відсутні вакантні місця у зв'язку з недавнім набором необхідних співробітників.
У компанії «Очаг» працюють близько 200 співробітників, особисті характеристики яких зберігаються в картотеці відділу бухгалтерії, а також в електронному вигляді у менеджерів компанії.
Для співробітників фірми «Очаг» діють наступні основні критерії прийому на роботу:
наявність освіти, відповідного посаді;
відсутність притягнення до адміністративної або кримінальної відповідальності;
досягнення 18-річного віку;
досвід роботи від двох років (залежно від займаної поса-ності);
реєстрація в Москві або Підмосков'ї.
Система стимулювання і відповідальності персоналу докладно розроблена і викладена в наказі № 27 «Про відповідальність персоналу», підписаному всім складом адміністрації компанії.
Періодично проводиться перевірка та оцінка персоналу екс-експертної комісією, що дозволяє тримати на високому рівні тру-довую діяльність співробітників.
Глава 8. Ризики в діяльності фірми
Підприємницька діяльність кожної фірми обуслов-лена численними факторами ризику. Одним з таких факторів є несумлінність російських ділових партнерів. Можливо, це пов'язано з особливостями російського менталітету, а також з недоліками російського законодавства.
Наступним фактором ризику є свавілля чиновницького апарату. Він полягає в шантажі і здирництві грошових коштів у російських підприємців. Здійснення деяких функцій і обов'язків чиновників замішано на грошах, а точніше на основі принципу «хто більше дасть».
Політична нестабільність в країні також немаловажний фактор ризику, але за останні роки політична ситуація в Росії помітно покращилася і стабілізувалася, результатом чого
стали поступові і необхідні для підприємництва по-правки в російському законодавстві.
З приводу фінансової нестабільності теж можна сказати, що не все так безнадійно. За останні роки країна значно збільшила свій золотий запас, достроково виплатила частина великих боргів іншим державам.
Нижче ми вже згадували про недосконалості російського законодавства, проте останнім часом в законодавство активно вносяться необхідні поправки, які регламентують права підприємців. У результаті спостерігається значне скор-щення утисків прав підприємців.
Мабуть, найнебезпечнішим з усіх факторів ризиків є щемленіе прав підприємців кримінальними структурами, що намагаються контролювати всю підприємницьку діяльність на території країни. Контроль даних структур полягає у вимаганні досить великих грошових сум у керівників-дства і власників компаній.
В принципі, розробити такі заходи, які б забезпечили повну безпеку від ризиків, неможливо, так як всі ці ризики здебільшого залежать від держави і особливостей його управління. Найкращим варіантом для забезпечення безпеки бізнесу може бути представництво підприємців у законодав-тільних органах, що займаються розробкою законів, правових актів, що забезпечують діяльність підприємців законодавчо. У вищестоящих колах управління державою необхідно наявність охоронців інтересів приватних підприємців.
Однак це тільки найкращий варіант. Цілком дієвої підстраховуванням може бути наявність резервних фондів як в денеж-ної, так і в натуральній формі. Саме цим видом самострахова-ня і користується наша компанія. В якості резервних фондів ви-ступають і грошові, і натуральні (земельні ділянки, промислові споруди, складські приміщення тощо) кошти.
Глава 9. Фінансовий план
I. Фінансовий план
1) Прогноз обсягів реалізації представлений у зведених анали-тичні таблицях, що відображають плановану величину загальних витрат і доходів на найближчі три роки.
2) План грошових витрат і надходжень дозволяє перевірити майбутню ліквідність фірми і синхронність надходжень і витрат грошових коштів (складається на три роки).
План надходжень і виплат тис. руб.
3) План доходів і витрат наочно демонструє нам, як буде формуватися і змінюватися прибуток (складається на три роки).
План доходів і витрат
4) Зведений баланс активів і пасивів підприємства
Балансовий план активів і пасивів підприємства
5) Графік досягнення беззбитковості
Рис. 2. Залежність виручки і витрат виробництва від обсягу реалізованої продукції
Виходячи з проведених розрахунків, ми визначили прибли-зительно обсяг коштів, які необхідно затратити для реалі-зації проекту. Ця сума дорівнює приблизно 1500000 рублів. Отримання цих інвестицій ми плануємо здійснити за допомогою таких джерел, як пайовий капітал і кредити. Причому у формі кредиту ми маємо намір отримати близько 60% необхідної суми, а інші 40% залучити у вигляді пайового капіталу. Най-леї вагому частину інвестицій планується витратити непо-безпосередніх на виробництво, на науково-дослідні і досвід-но-конструкторські роботи, а також на такі експлуатаційні витрати, як заробітна плата співробітникам та управлінські витрати. Необхідно затратити чимало коштів на придбання ново-го вдосконаленого обладнання. Можна позначити, що в найближчий звітний період частина коштів буде витрачена на придбання модернізованих верстатів з виготовлення термо-стійких стінок духових шаф в кількості 8 штук за ціною 40 000 рублів за одиницю.
Інвестування наукових досліджень дозволить знизити витрати на виробництво, підвищити якість продукції, втілити в життя принципово нові ідеї, завоювати визнання потреби-телей і забезпечити стійкий попит і захоплення більшого ринкового простору, що безсумнівно призведе до підвищення прибутково-сті підприємства.
Додаток
Технічні дані про продукцію
Продукція компанії «Очаг» володіє новітніми технічними даними. По-перше, це - модифіковані зовнішні дані, такі як термостійкі панелі кухонних плит, що дозволяють безпечне використання нашої продукції. Навіть при високій температурі користувач може не боятися обпектися. По-друге, це - унікальна функція smart control. Завдяки цій технічній новинці користувачі електроплит можуть затрачати набагато менше часу на приготування їжі. Автоматичне відключення плити при заданому часу дозволяє користувачам не боятися, що їжа пригорить. Ще одним плюсом товарів «Очаг» є наявність декількох герметичних рівнів духових шка-скіфів, що дозволяє швидко приготувати відразу кількох страв од-новременно, а функція smart control попереджатиме вас про готовність кожної страви окремо! Специфічною особливо-стю герметичних духових шаф кухонних плит нашої фірми, є неможливість змішування запахів страв на сусідніх рівнях і відсутність впливу температури на сусідніх рівнях.
Наступною технічною новинкою наших товарів є суперсучасна технологія, що дозволяє значно заощади-мить кількість споживаної енергії. Навіть при активному стані всіх граматичних рівнів електроплит «Очаг» кількість споживаної енергії не змінюється!
Висновок
Як показала світова практика, організація підприємницької діяльності в умовах ринкової економіки стає надійним справою лише тоді, коли у її витоків знаходиться бізнес-план, що є основою для оцінки перспективності знову ство-даються підприємств або намічених для реалізації проектів випуску нової продукції, а також для заходів при реконст-рукції підприємств із збереженням або зміною їх функцій, при антикризовому управлінні, приватизації і т.д.
Важливість бізнес-планування полягає не тільки в рішенні основної стратегічної мети - отримання або підвищенні прибутку. Бізнес-планування може підказати:
шляхи зростання фірми, завоювання нових позицій на ринку, по-одержанні інвестицій і кредитів;
ефективні ідеї складання перспективних планів свого розвитку, розробки концепцій виробництва нових товарів і послуг, вибору раціональних способів їх реалізації та контролю.
Бізнес-планування може також застерегти від невірних дій.
У ряді економічно розвинених країн не можна пройти регістра-цію нового підприємства у відповідних органах управління без надання в комплекті всієї необхідної документації та бізнес-плану.
Науково-розроблений бізнес-план є тим ориенти-ром, який дозволяє підприємцю знайти свій шлях у світі бізнесу.