| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
5.2. Види цін на світовому ринку | ||
|
Контрактна ціна - це ціна, погоджена між продавцем і покупцем у процесі переговорів. Вона, як правило, нижче ціни продавця, не змінюється протягом усього терміну дії контракту і є комерційною таємницею, але, як правило, ці ціни на певні товари в конкретному регіоні і за наявності невеликої кількості продавців і покупців відомі. Довідкова ціна - ціна продавця, що публікується в спеціальних довідкових виданнях і в періодичній пресі. Ці ціни встановлюються на небіржевие сировинні товари і напівфабрикати. Але необхідно враховувати, що між довідковими та фактичними цінами завжди існує певна різниця. Як правило, довідкові ціни завжди завищують, так як вони не реагують на зміни кон'юнктури ринку. Ці ціни швидко не реагують на зміни кон'юнктури чи політичні події, але відображають динаміку цін на даному ринку і тенденції. Біржові ціни - ціни на товар, який продається на товарних біржах. В основному це сировина і напівфабрикати. Ці ціни оперативно відбивають усі зміни, що сталися на ринках. Але так як в біржових цінах не враховуються умови поставки, платежу і ряд інших факторів, то ці ціни не повністю відображають справжні тенденції в зміні цін. Аукціонні ціни - ціни, що встановилися в результаті торгів. Вони реально відображають попит та пропозиція товару в даний період часу. Статистичні зовнішньоторговельні ціни - це середні ціни, що публікуються в різних статистичних збірниках. За ним можливо тільки простежити динаміку зміни цін і зовнішньої торгівлі, для окремих суб'єктів ринку вони можуть служити лише орієнтиром. При визначенні ціни використовуються два методи: повних витрат і прямих витрат. Метод повних витрат передбачає підсумовування всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції плюс передбачуваний прибуток. Метод прямих витрат передбачає розподіл всіх витрат на прямі і накладні витрати. Накладні витрати (умовно-постійні) практично не змінюються від обсягу виробництва, а прямі (змінні) повністю залежать від обсягу виробленої продукції. До суми цих витрат додається певна прибуток. При визначенні конкретної ціни на товар продавець залежно від ситуації на ринку може піти на поступки, надавши покупцеві знижку. Цінові знижки - метод регулювання ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. У світовій практиці існує близько 40 видів таких знижок. Найчастіше використовуються наступні. Знижка продавця, яка дається щодо постійному покупцю або за обсяг одноразової покупки в залежності від ситуації на ринку (до 30% від початкової ціни). Знижка для ексклюзивного імпортера - для фірми-імпортера, який є єдиним постачальником товару в країну чи регіон. У цьому випадку постачальник отримує найкращі умови, домагається продажу цього товару, що допомагає йому закріпитися на ринку даної країни. Ця знижка досягає 10-15% початкової ціни і практикується в умовах ринку монополі-стической конкуренції. Знижка «сконто» надається у разі повної або часткової передоплати товару. Бонусна знижка надається постійному партнерові-покупцеві, який правильно і своєчасно виконує всі контрактні зобов'язання. Знижка надається-ляется на річний обсяг продажів. Як правило, ця знижка використовується на ринках досконалої конкуренції. Крім того, може бути надана знижка за купівлю внесезонного товару (надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін.), а також дилерська знижка, тобто знижка агентам і посередникам на покриття витрат з продажу. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку. Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, вони варіюються між 2 і 10% спочатку пропонованої ціни, але можливі і більш істотні знижки. При укладанні контракту на поставку розмір ціни може варіюватися залежно від того, які витрати включаються в ціну товару, які умови поставки. Таких умов декілька. ФОБ (скор. від англ. Free on board - вільний на борту) - в ціну включаються всі витрати до моменту доставки товару на транспортний засіб. Можливі різні варіанти продажу на умовах ФОБ. Базова форма - це франко-вагон - вказаний пункт відправлення. У цьому випадку продавець забезпечує навантаження товару на транспорт і несе відповідальність за товар до навантаження. Подальшу оплату транспор-вання і всі інші платежі і послуги забезпечує покупець. Інший варіант - франко-вагон - вказаний пункт відправлення з попередньою оплатою перевезення до пункту призначення. У цьому випадку покупець оплачує перевезення, вартість якої вже включена в ціну товару. Є ще кілька варіантів, які припускають, що транспортування сплачується покупцем у пункті призначення, що вона включена в ціну пропозиції та ін ФАС (вільно уздовж судна в порту вантаження). У ціну товару включаються витрати на його доставку в пункт відправлення і розміщення близько транспортного засобу в межах досяжне-сти його вантажних пристроїв, а за відсутності транспорту - в місці, вказаному покупцем. Всі пов'язані з цим витрати, а також ризик псування і загибелі товару до моменту розміщення і здачі його у транспортного засобу несе продавець. СИФ (скор. від англ. Cost, insurance, freigh - вартість, страхування, фрахт). У цьому випадку в ціну включаються всі витрати, пов'язані з транспортуванням та страхуванням товару. КАФ аналогічні СИФ, тільки страхування товару від ризику випадкової загибелі або псування в процесі перевезення виробляє покупець. Таким чином, залежно від умов продажу змінюється конкретна ціна, яка буде визначена в контракті. | ||
| « Попередня | Наступна » | |
|
| ||